リクルートブログをご覧のみなさんこんにちは！
株式会社STUDIOUS人事の戸田です。
本日も、前回に引き続き、営業部久保のインタビューをお伝えして参ります！
営業職という枠に捕われず、社会人として働く上でのヒントがたくさん隠された内容となっておりますので、ぜひご一読ください。
ではさっそく参ります！
－営業職の難しさはなんですか？
自由であるからこそ、物事の優先順位のつけ方や進捗管理も全てが自分次第なので、自分の気持ちが風化したらそれがゼロになってしまうこと。
例えば目の前の100万を生む仕事と半年後の2000万を生む仕事があって、引いて見れば半年後の2000万のほうが大事なんだけど、そのために目の前のものをクリアしなければいけないこともあるし、未来の2000万だけを追って目の前の100万はいりません、という働き方も違うと思います。だから数字で判断はするけど、そこに時間軸も乗っかると難しくなる。
自分がベストだと思ったものを選んで自由に出来るけど、もう一方を選んでいたほうが売上を最大化できたかもしれない、と後からなることもあるし。
でもこれは、圧倒的な時間の使い方、頭の棲み分け方で解決すると思います。例えばこの１日は目の前のこの店のデータとスタッフのことだけを考える、この2時間はこれだけを考える、ということをもっとうまく切り替えられるようにしないと組織を大きく動かしていくのは特に難しいです。一週間ないし１日のスケジュールをどれだけ細かく組んで、もちろんイレギュラーもある中でそこに対して言い訳せずにどれだけ徹底的にできるか、ここをもっとうまく出来るようにしていきたいです。
－営業職という立場から今後株式会社STUDIOUSにどう変化を与えたいですか？
変えたいところはたくさんあるけど、縦割りがなくしっかりと組織立っていないところがSTUDIOUSのいいところだと思っています。だからこそ、オーナーシップ型営業を強めるために、営業職のスタッフにもっと色んな場所を経験させたいです。
現場で多くの人を見ていると、自分は恵まれていたんだなと気付きます。店長になって半年で２店舗の店長になって、その半年後に3店舗見るようになって、と自分は嫌でも勝手に視野が広がっていきました。そこに自分の実力があったかなかったかは分からなくて、結果を出す執着があって、たまたま出ていただけかもしれない。究極そのときの予算があと1000万高かったら予算は取れていないし。だから自分の実力は分からない。自分で掴み取ったという見方もできるかもしれないけど、少なからず与えてもらった環境はあったと思う。それが自分は恵まれていたなと思うし、良かったなと思うから、それを他の人にも経験してもらいたい。
そのために、部門間を越えた視野の広さを見せるような仕組みを作りたいです。例えば関西なら、ルクアで働いている子が１週間南堀江の路面に立ったりとか、都内だったらいきなり1週間みっちり人事やってみるとかでもいい。そこで徹底的にやれば、また現場戻ったときにミクロではなくマクロな視点が持てると思います。
－それでは最後に、就活生に向けてメッセージをお願いします！
自分が就活をしていた時は、企業研究とかではなくて、幼少期の友人とかに会って、自分の強みと弱みだけを探る作業をしていました。例えば人を喜ばせるのが好きだったとか、泣き虫だったとかを思い出して、深く深く徹底的に自分と向き合って、それに対してどれだけ愚直になれるかが大事だと思います。
今のご時勢色んな選択肢がある中で、それでも企業を自分で選んで自分で働くことを決意したなら、そこに偽りの気持ちを持ってきちゃだめ。
だから、社会的な建前や体裁を気にする人は気にするところに入ればいいし、それを捨ててまでも本当にSTUDIOUSに入りたいと思う人に入ってきてほしいと思います。
営業部久保へのインタビューは以上となります！
いかがでしたでしょうか？
なかなか学生という環境にいると社会人５年目の仕事に対する想いを聞くことは難しいと思いますので、少しでも皆さんの就職活動や将来を考える上でのヒントになればと思います。
また別のスタッフへのインタビューをご紹介する機会もご用意致しますので、お楽しみに！
来週は、弊社の内定者を対象に行う内定者キャンプについてお伝え致します！
さて、当社の2016新卒採用会社説明会の開催が残り僅かになって参りました。
下記日程で最終開催となりますので、これまで抽選で漏れてしまった方や日程が合わなかった方は、最後のチャンスにぜひご応募ください！
【会社説明会開催日程】
〈東京・渋谷開催〉
【関東最終開催】★会社説明会・選考会★
6月12日（金）13：00～15：30（予約締め切り：6月6日）
※会社説明の後、選考に参加をご希望の方は会場にてエントリーシートをご記入頂きます。
〈福岡開催〉
【九州最終開催】★会社説明会・選考会★
6月26日（金）14：00～16：30（予約締め切り：6月21日）
※会社説明の後、選考に参加をご希望の方は会場にてエントリーシートをご記入頂きます。
ご予約は下記リンクからお願い致します！
それでは本日はこのあたりで！
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